Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), satıcıların ürünlerini Amazon'un depolarına göndererek depolama, paketleme, kargo ve müşteri hizmetlerini Amazon'a devrettiği bir lojistik programdır. Kısaca: ürünleri Amazon'a teslim et, gerisini Amazon halletsin.
Amazon FBA Nasıl Çalışır?
FBA süreci birkaç adımdan oluşur:
- Ürünleri Amazon deposuna gönderirsiniz. Tedarikçinizden doğrudan Amazon'un fulfillment merkezine sevkiyat yapılabilir.
- Amazon ürünlerinizi depolar. Aylık depolama ücreti ödenir; Ekim–Aralık döneminde (Q4) ücretler yükselir.
- Müşteri sipariş verir. Amazon, Prime üyeleri için genellikle 1-2 iş günü içinde teslimat sağlar.
- Amazon paketler ve gönderir. Siz hiçbir şeyle uğraşmazsınız.
- İade ve müşteri hizmetleri Amazon tarafından yönetilir.
Her iki haftada bir Amazon, satışlarınızdan FBA ücretleri, platform komisyonları ve reklamları düşerek kalan tutarı banka hesabınıza aktarır.
FBA'nın Avantajları
- Prime Rozeti: FBA satıcıları otomatik olarak Amazon Prime programına dahil olur. Prime üyeleri (yalnızca ABD'de 200 milyonu aşkın) önce Prime ürünleri görür.
- Buy Box Avantajı: FBA kullanmak, ürününüzün "Sepete Ekle" kutusunu kazanma ihtimalini önemli ölçüde artırır.
- Ölçeklenebilirlik: 10 sipariş de 10.000 sipariş de Amazon'un altyapısıyla aynı kolaylıkta karşılanır.
- Global Satış: FBA Europe, FBA Japan gibi programlarla tek depodan birden fazla pazara satış yapılabilir.
- Zaman Tasarrufu: Lojistikle uğraşmayan satıcı, ürün geliştirme ve pazarlamaya odaklanır.
FBA'nın Dezavantajları
- Maliyet: Küçük hacimli veya düşük marjlı ürünlerde FBA ücretleri karlılığı ciddi ölçüde etkileyebilir.
- Kontrol Kaybı: Paketleme, kargo süreci ve müşteri iletişimi tamamen Amazon'un elinde.
- Uzun Süreli Depolama Ücretleri: 365 günden uzun süre depoda kalan ürünler için ek ücret uygulanır.
- Hazırlık Gereksinimleri: Amazon'un etiketleme ve paketleme kurallarına harfiyen uymak zorundasınız.
FBA vs FBM: Hangisi Sizin İçin Doğru?
FBM (Fulfillment by Merchant), ürünleri kendiniz depolayıp kargolayarak Amazon'da sattığınız modeldir. İkisi arasındaki temel farklar:
- FBA seçin eğer: Hızlı büyümek, Prime rozeti kazanmak ve lojistikle uğraşmamak istiyorsanız.
- FBM seçin eğer: Büyük/ağır, kişiselleştirilmiş veya çok düşük hacimlerde satış yapacaksanız; ya da Amazon kurallarına tam bağımlı olmak istemiyorsanız.
- Hibrit model: Çoğu deneyimli satıcı, stok durumuna göre her iki modeli birlikte kullanır.
2026'da FBA Maliyetleri Nasıl Hesaplanır?
FBA ücretleri iki ana kalemden oluşur:
- Fulfillment Ücreti: Sipariş başına sabit ücret. Ürünün boyut sınıfına ve ağırlığına göre değişir. Örneğin standart boyutlu hafif bir ürün için 3,00–5,00 USD aralığında olabilir.
- Depolama Ücreti: Amazon deposunda kapladığınız hacme göre aylık ücret. Ocak–Eylül arası daha ucuz, Ekim–Aralık (Q4) döneminde yaklaşık 3 kat artar.
Amazon'un ücretsiz FBA Revenue Calculator aracıyla ASIN bazında hesaplama yapabilirsiniz. Ayrıca Helium 10 ve Jungle Scout bu hesaplamaları ürün araştırması sırasında otomatik yapabilir.
Türkiye'den Amazon ABD'de FBA ile Nasıl Başlanır?
Türk girişimciler için en yaygın ve güvenilir yol şudur:
- ABD'de LLC kurun. Florida veya Wyoming en popüler eyaletlerdir. Online olarak 200–500 USD arasında kurulabilir. Detaylı LLC rehberimize göz atın →
- EIN (Vergi Numarası) alın. IRS'ten ücretsiz olarak online başvurulabilir.
- ABD banka hesabı açın. Mercury, Relay veya Wise Business yaygın tercihlerdir.
- Amazon Seller Central hesabı oluşturun. Profesyonel plan (49,99 USD/ay) ile başlayın.
- Ürününüzü seçin ve tedarikçi bulun. Alibaba en yaygın kaynak olmakla birlikte yerli tedarikçiler de değerlendirilebilir.
- Ürünleri Amazon deposuna gönderin. FBA Shipment oluşturun, etiketleyin, gönderin.
- Listelemeyi optimize edin. Title, bullet point, A+ içerik ve fotoğraflar satış oranını doğrudan etkiler.
ERCEY Brands ile Amazon FBA Yolculuğunuzu Hızlandırın
ERCEY Brands ekibi; hesap kurulumu, ürün araştırması, tedarikçi yönetimi, listeleme optimizasyonu, PPC kampanya yönetimi ve Amazon büyüme stratejisi konularında uçtan uca destek sunar. Türkiye'den global pazara açılmak isteyen markalar için doğru ortağız.
Sıkça Sorulan Sorular
Ürün ve nişe bağlı olarak değişmekle birlikte, makul bir başlangıç için 3.000–10.000 USD arasında sermaye önerilir. İlk stok, nakliye, görseller ve reklam bütçesi bu rakama dahildir.
Evet. Amazon ABD'de satış yapmak için ABD LLC kurmak en yaygın yöntemdir. Şirket kurduktan sonra Seller Central hesabı açılır, ürünler Amazon depolarına gönderilir ve satış başlar.
FBA ücretleri ürünün boyut ve ağırlığına göre belirlenir. Genellikle fulfillment ücreti (sipariş başına) + depolama ücreti (aylık) olmak üzere iki ana kalemden oluşur. Amazon'un FBA Calculator aracıyla ürününüz için tahmini hesaplama yapabilirsiniz.
Hızlı büyümek, Prime rozeti kazanmak ve lojistikle uğraşmamak istiyorsanız FBA tercih edin. Düşük hacimli, büyük/ağır veya kişiselleştirilmiş ürünler satıyorsanız FBM daha avantajlı olabilir. Çoğu satıcı hibrit model kullanır.